Наблюдается тенденция увеличения притока в комиссионную торговлю дорогих наручных часов известных фирм-производителей: Cartier, Omega, Franck Muller и др. Такие часы хорошо покупают, если есть соответствующие документы или магазин дает гарантию их подлинности.
Как много иностранцев приходит к вам? Они с некоторого времени перестали быть клиентами антикварных магазинов. Это связано с запретом на вывоз из страны предметов, произведенных до 1945 года, а на некоторые виды товаров, например, на фотоаппараты - и еще более молодых . Предмет надо декларировать, получать разрешение в Министерстве культуры, чтобы вывезти его за границу, платить большую пошлину. Антиквары от этого, конечно, теряют очень много. Но, как гражданин, могу сказать, что это неплохо. В России пока еще рано разрешать вывоз художественных ценностей, слишком велика вероятность, что из страны могут навсегда утечь подлинные шедевры.
Сегодня основной покупатель - это наш, российский богатый бизнесмен. И чаще даже не он сам, а его представители, доверенные лица. Средний класс, на который рассчитан наш магазин, все больше отходит от антиквариата. Но мы искренне надеемся на его возвращение.
В последние годы покупателям стали предлагать дополнительные услуги и сервис. Что делают антиквары в этом направлении? Если говорить о старых часах, то мы их не только принимаем на комиссию, но и предоставляем консультации, а также оказываем помощь в проведении ремонта. Часто приходится рассчитывать маятники, изготавливать ключи, пружины, нередко нуждается в ремонте репетиция. А у нас есть круг мастеров, которые за все это отвечают. Кроме того, часы - вещь капризная, и время на них приходится выставлять уже на новом месте. Не следует думать, купив, например, каминные часы, что достаточно их просто завести и поставить на полку. Нет, для точного хода требуется подправить длину маятника, установить часы строго горизонтально, потом еще пару раз приехать, чтоб убедиться в правильности хода... Все это наши мастера тоже делают, причем бесплатно.
Как вы смотрите на рекламу антикварной торговли? Давать рекламу в многочисленные глянцевые журналы - дело практически бесполезное. Клиентура складывается на протяжении многих лет, и если мы хорошо работаем с клиентами, то они сами советуют друзьям-знакомым обращаться к нам. Сработать может только реклама конкретного предмета, но не магазина в целом.
Мы также посетили известный российский аукционный дом Гелос , салон декоративно-прикладного искусства и побеседовали с руководителем отдела Алексеем Тумановым. Чем отличается ваш аукционный дом от ломбардов и комиссионных магазинов? В них за часы чаще всего предлагают минимальные деньги, принимают фактически по цене металла. Аукцион же выгоден тем, что цена определяется в конкурентной борьбе. Даже если стартовая цена предмета ниже реальной стоимости, то в азарте аукциона она может вырасти гораздо выше предполагаемой.
Какими часами вы занимаетесь? Старинными, то есть произведенными до 20-х годов прошедшего века. Это напольные, настенные, каминные, наручные и карманные часы. Мы пробовали заниматься более современными, в частности, часами 50-60-х годов, но спроса на них не было. Старинные часы покупают с удовольствием - и дорогие, и дешевые. Среди тех, кто приносит нам часы, есть, в частности, дилеры, которые занимаются этим профессионально.
Чем вы руководствуетесь, назначая стартовую цену? Опытом продаж, западными аукционными каталогами, если часы особо интересны, и спросом на рынке. Скажем, карманные золотые часы Буре или Мозер 3-4 года назад стоили 500-700$, а сейчас их тяжело продать даже за 300$. Серебряные карманные часы могут стоить 50$, а каминные часы конца XVIII века, с бронзой и мрамором - около 40 000$. Предметы антиквариата чем-то похожи на акции - цена может резко подняться и резко упасть, в зависимости от моды и насыщенности рынка.
У вас есть постоянные клиенты? Составляются банковские коллекции, предметами старины украшают интерьеры офисов и кабинетов. Клиенты среди частных лиц - это в основном люди, которые покупают часы для коллекции, чтобы красиво обустроить дом или ради вложения денег.
|
Мебель
Организации
